Cómo nos influye la publicidad. Segunda parte
Cómo nos influye la publicidad. Segunda parte
Texto:
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Nuestras vidas están profundamente influidas por la publicidad. Desde por la
mañana, cuando nos levantamos, comenzamos a recibir mensajes publicitarios a
través de la radio, la prensa o la televisión. Muchas de nuestras
actividades cotidianas están condicionadas por lo qaue hemos visto y oído en
los anuncios publicitarios: desayunamos los cereales que nos dan vitaminas y
fuerza para comernos el mundo, nos vestimos con la ropa de la marca que está
de moda, nos lavamos los dientes con el dentífrico que los deja más blancos,
que además lleva flúor y, por si fuera poco, es divertido porque tiene
rayas. El día seguirá transcurriendo con normalidad, pero ¿seríamos capaces
de contar cuántos mensajes publicitarios hemos escuchado o visto al cabo del
día?
La publicidad
La publicidad es una técnica de marketing que tiene como objetivo dar a
conocer un producto y conseguir que los consumidores lo compren.
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Esto no es tarea fácil, porque vivimos en una sociedad donde tenemos de todo
y existen muchos productos que se parecen al que yo quiero vender. Para
conseguirlo, primero tengo que crear la sensación en los posibles
consumidores de que este producto que yo vendo es imprescindible en sus
vidas, que realmente lo necesitan. A continuación, tengo que convencerlos de
que esa necesidad que ellos tienen se cubre con mi producto, y no con otro
parecido, porque el mío es diferente, mejor. Este es el objetivo de los
anuncios publicitarios.
¿Cómo se hace un anuncio?
Vamos a ver, a continuación, algunas de las estrategias de la publicidad
utiliza para conseguir vender un producto, para lograr que, cuando vamos a
comprarnos algo, pidamos una marca determinada y no nos conformemos con toro
producto similar, de otra marca, aunque ambos productos cubran la necesidad
que yo tengo (como hemos visto, en esto consistía precisamente la
competencia monopolística).
Un anuncio publicitario (de televisión, de una revista o de una valla
publicitaria) consta normalmente de dos partes: imagen y texto. La imagen
suele estar formada por una fotografía en primer plano del producto junto
con otras de acompañamiento para crear la necesidad de él, explicar las
características del producto, diferenciarlo del de los competidores y
asociar al producto toda una serie de logros sociales y materiales que
acompañarán a su consumo. Esto se llama posicionamiento. Es decir, crear una
imagen del producto en los consumidores.
El texto debe incluir el nombre del producto junto
con un eslogan, que es lo que básicamente capta la atención del
consumidor y lo que luego recuerda. Deben ser textos cortos, directos,
que siempre pretenden decir algo más de lo que literalmente dicen.
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Imagen y texto se combinan de manera que no sólo tenemos un producto y
su nombre; hay también un conjunto de mensajes indirectos y encubiertos,
porque, realmente, en un anuncio publicitario hay muy poca información
concreta sobre el producto y sí mucha psicología. |
Los hechos económicos que hay detrás de esta invasión de publicidad que
sufrimos son: la sobreabundancia de productos que podemos encontrar para
cubrir una necesidad económica, y los deseos de los fabricantes de controlar
el precio de sus productos para poder incrementar sus beneficios. Los
fabricantes intentan que su producto sea diferente al de la competencia
ofreciéndonos a través de la publicidad algo más. Con ello pueden vender a
un precio más elevado su producto, evitando encontrarse en un mercado de
competencia perfecta, donde todos los productos son semejantes para los
consumidores.
Cómo ser críticos ante la publicidad.
Quienes critican la publicidad sostienen que las empresas manipulan a los
consumidores, pero ¿cómo evitarlo? En primer lugar, cuando veas o escuches
un anuncio trata de descomponerlo. Para ello puedes aplicar el siguiente
esquema:
Producto: ¿Cuál es?
Imagen: ¿Cuál es la imagen principal? ¿Qué imágenes secundarias aparecen?
Texto: ¿Cuál es el eslogan?
Significado: ¿Qué trata de decirme?
Y finalmente pregúntate:
¿Realmente necesito este producto?
¿Puede satisfacer mis necesidades?
¿Conseguiré con él todo lo que me ofrecen?
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